J’accompagne les dirigeants d’entreprises industrielles dans la préservation de leur trésorerie, la compréhension de leurs marges et les arbitrages entre investir, financer ou différer. Une direction financière stratégique, ancrée dans la réalité du cash.
Un bénéfice comptable ne protège pas une usine lorsque la trésorerie, les prix de vente et le contrôle financier ne suivent plus le rythme de l’activité.
J’aide le dirigeant à faire les arbitrages essentiels : quels paiements prioriser, à quel prix vendre, quels investissements financer maintenant ou reporter, et quelle organisation financière construire pour la prochaine étape.
Chaque mission s’appuie sur la démarche Cash Before Growth : sécuriser d’abord la trésorerie, améliorer ensuite les marges, puis renforcer la gouvernance et la fonction finance pour soutenir une croissance maîtrisée.
Parcours : 14 années d’expérience en audit, gestion financière et direction financière auprès d’organisations en Afrique, dans le Golfe et en Europe. Maîtrise en sciences comptables, IHEC Tunis.
Exemple anonymisé de décisions et de résultats financiers observés au cours d’une mission de direction financière dans l’industrie.
Situation. Des résultats comptables positifs, mais une trésorerie insuffisante : découvert bancaire entièrement mobilisé, retards de paiement fournisseurs, hausse des coûts des matières premières sous l’effet du fret et du change, et équipe finance trop réduite pour produire des données fiables.
Mon intervention. En tant que DAF de groupe à temps partagé, j’ai mis en place une planification hebdomadaire de trésorerie et des règlements fournisseurs, élaboré un modèle de prix fondé sur les coûts par catégorie de produits, organisé l’audit légal de deux exercices antérieurs à mon arrivée (du choix du cabinet aux derniers ajustements), structuré l’équipe finance et piloté son recrutement, renforcé les contrôles de stocks et les procédures financières, puis coordonné le choix de l’ERP Odoo : cahier des charges, appels d’offres, entretiens et sélection de l’intégrateur.
Résultats observés. Les règlements aux fournisseurs stratégiques ont été planifiés chaque semaine plutôt que traités dans l’urgence. Trois révisions tarifaires fondées sur les coûts, réalisées en deux mois, ont porté l’augmentation des prix à 40 %. Sur les huit mois étudiés, le chiffre d’affaires a progressé de 26 % en monnaie locale sur un an, malgré la baisse des volumes ; les indicateurs de marge par produit ont également progressé de 10 à 15 points. Il s’agit de résultats observés au niveau du groupe, qui ne sont pas attribuables à la seule intervention de la DAF. L’audit des exercices antérieurs a mis en évidence des erreurs comptables significatives et a été mené à son terme, offrant une base plus solide pour le pilotage financier.
Une analyse forfaitaire de trois semaines pour identifier les tensions de trésorerie à court terme, les contraintes de besoin en fonds de roulement et les risques sur les marges, avec un plan d’action priorisé, que nous poursuivions ou non la collaboration.
Aucune obligation de poursuivre. En cas de mission récurrente engagée sous 30 jours, 950 € sont déduits du premier mois. Le périmètre et les documents nécessaires sont validés avant le démarrage.
Échanger sur le diagnosticDocuments nécessaires : relevés bancaires, balance âgée clients et fournisseurs, balance générale, données de stocks et ventes par produit sur les 12 derniers mois. Si les données sont incomplètes, nous convenons d’un périmètre réalisable avant de commencer.
Des missions indicatives adaptées à différents besoins. Le premier échange permet de déterminer si un diagnostic, une intervention ciblée ou un accompagnement régulier de DAF est le plus pertinent.
Résultat visé : anticiper les tensions de trésorerie plusieurs semaines à l’avance.
Discuter de vos besoinsRésultat visé : des décisions de prix et de portefeuille fondées sur les coûts réels.
Discuter de vos besoinsRésultat visé : une fonction finance fiable aux yeux des banques, auditeurs et investisseurs.
Discuter de vos besoinsPour les trois formules : préavis de 30 jours après la durée minimale. Déplacements sur site possibles, frais de voyage facturés au coût réel.
Chaque mission est définie selon les décisions à éclairer, la complexité de l’activité et la fiabilité des données. Le nombre de jours correspond au temps de conseil prévu, et non à une prestation de tenue comptable externalisée.
Oui. Les missions s’organisent généralement autour de points hebdomadaires ou bimensuels avec le dirigeant, de fichiers partagés et d’échanges directs entre les réunions. Le rythme est défini par écrit dès le démarrage.
Lorsque cela apporte une réelle valeur : lancement de mission, travaux d’audit, réunions bancaires ou recrutement. Les déplacements sont convenus à l’avance et facturés au coût réel.
Non. Votre comptable ou votre équipe finance assure la tenue des comptes. Je structure le pilotage, examine les données, construis les modèles utiles et aide la direction à décider. Si l’équipe doit être renforcée, j’accompagne son organisation et son recrutement.
Commencez par demander un premier échange. Nous déterminerons si le diagnostic forfaitaire Trésorerie & Marges, une intervention ciblée ou un autre format est adapté. Le diagnostic n’impose pas de mission récurrente.
Les missions sont contractualisées par mon cabinet de conseil et facturées mensuellement en euros. Les informations communiquées restent confidentielles ; un accord de confidentialité peut être conclu avant le diagnostic.
Un guide pratique de direction financière pour les industriels : trésorerie, discipline des marges et structuration de la fonction finance.
Beaucoup de dirigeants industriels suivent leurs résultats comptables et découvrent trop tard que leur trésorerie s’est épuisée. Cash Before Growth est conçu pour ceux qui veulent anticiper les tensions plutôt que les subir.
Quinze chapitres, cinq parties. Chaque chapitre débouche sur une décision concrète : instaurer un pilotage hebdomadaire de trésorerie, revoir les prix sous pression ou bâtir une fonction finance au service du dirigeant.
Inscrivez-vous pour recevoir une notification lorsque le chapitre 1, « The Profitable Company That Ran Out of Cash » (en anglais), sera disponible, ainsi qu’une annonce lors de la sortie du livre.
Vous dirigez une entreprise confrontée à des tensions de trésorerie, des marges incertaines, des arbitrages d’investissement ou une fonction finance à structurer ? Parlons-en.
Utilisez le formulaire pour demander un échange. Je vous recontacterai afin de convenir d’un créneau ; l’envoi du formulaire ne vaut pas réservation de rendez-vous.